店播模式快速发展 新业态激发消费新活力

人民网北京7月1日电 （记者许维娜）“这件燕麦色西装搭配米白色阔腿裤，通勤时外搭焦糖色风衣，周末换成牛仔外套立刻休闲起来……”晚八点的直播间里，一家服装品牌的主理人手持衣架转身展示，身后的背景墙投影着不同场景的穿搭效果图。

这位拥有百万粉丝的“云搭配师”正通过镜头为观众拆解夏季职场穿搭公式，评论区不断弹出已购买的留言。这场持续3小时的直播，最终带动品牌复购率提升27%，成为红人店播赋能消费的缩影。

在直播电商领域，由品牌方自主运营的店播模式正快速成为行业主流。《2025直播电商行业发展白皮书》指出，店播常态化、主播职业化、市场主体多元化构成行业三大发展趋势。

数据显示，抖音平台618期间直播带动的成交额中半数来自店播，而成交额破千万元的商家中近七成采用店播模式。这种融合“人、货、场”重构的新业态，通过专业化内容输出与场景化体验，持续激活消费市场的深层潜力。

红人店播作为创新形态，正通过“个人IP+品牌价值”的深度融合打开市场空间。

数据显示，跨品类经营为红人店铺贡献了31%的生意增量。这种兼具品牌主理人身份的主播模式，既满足了消费者对专业内容的需求，也为中小创业者提供了差异化竞争路径。据了解，目前抖音平台超500个红人店铺在大促中销售额破千万元，超20个店铺销售额破亿。

店播模式的蓬勃发展，离不开政策层面的系统支持。

自《网络直播营销管理办法》施行以来，各地持续出台扶持措施。这些举措既通过规范行业秩序筑牢发展根基，也通过资源倾斜让中小主体成为市场主导力量。从广东汕尾珠宝商“边走边播”实现单场销售额从数千元到数百万元的跨越，到乡村主播将田间地头的农产品直接送上城市餐桌，店播模式正成为连接供需、赋能实体的重要纽带。

专家表示，店播模式正在重塑消费生态，从流量驱动到价值驱动的转变中，这种新业态不仅激发了消费市场的新活力，更为经济高质量发展注入了“云端”动能。

来源：人民网