2024年，泸州老窖的境内经销商再现负增长，报告期内新增和减少的数量分别为：183家和192家，净减少9家，期末经销商数量为1701家，同比下降0.53%。值得注意的是，这并非泸州老窖首次出现经销商数量下滑——2022年，公司曾净减少80家经销商。据公司董事长刘淼在2023年业绩说明会中解释，近年来推行的大光瓶战略，尤其是“黑盖”产品的培育过程中，对部分酒类产品及其渠道结构进行了优化调整，由此导致经销商数量阶段性波动。作为泸州老窖核心收入来源的中高档酒，2024年收入占比虽达88.43%，但其增速却大幅放缓，仅取得2.77%的增长，与2023年21.28%的高速增长形成强烈反差。对比同属高端白酒阵营的贵州茅台和五粮液，2024年贵州茅台酒收入增长15.28%，五粮液产品收入增长8.74%。而泸州老窖千元价格带核心单品国窖1573，在激烈的市场竞争中面临增长压力，增速落后于竞品。
