新商业市场   来源：北京商报4月22日，火星人披露了2023年财报，该公司营业收入约为21.39亿元，同比下滑6.3%，归母净利润约为2.5亿元，同比下滑21.39%，当然这其中有营业外的不利因素，包括对信托产品坏账的计提等，刨除这些因素，火星人去年的扣非净利润约为2.68亿元，同比下降3.21%。实际上，火星人的营收已经连续两年下降。在专家观点看来，火星人表现不佳不应被过度指责，市场大环境才是主因，在房地产市场较为低迷的当下，集成灶需求锐减不足为奇，当中的企业也很难凭自己的力量脱出困局，控制成本、“节衣缩食”或许是无奈但必然的选择。需求不足或许是受到年报影响，4月22日火星人股价下跌约7.91%，报收于16.3元/股，火星人的股价与业绩较为相关，2021年，该公司的业绩达到一个高峰，以前复权价格计算，彼时股价曾接近80元/股，而如今20元/股以下已是常态。尽管火星人在年报中并未详细解释下滑原因，但是在业内观点看来，市场表现乃是主因。据奥维云网数据统计，2023年集成灶市场累计零售额为249亿元，同比下滑4.0%；累计零售量为278万台，同比下滑4.2%，量、额齐跌，2024年第一季度颓势继续，集成灶线上渠道销额同比下滑37.55%，销量同比下滑34.21%；线下渠道销售额同比下滑4.42%，销量同比下滑6.6%。房地产市场的黯淡拖累了集成灶的表现，这并非是短时间内能解决的问题，包括火星人、浙江美大在内的企业，阵痛期还将延长。从目前已经披露2023年年报的企业看，浙江美大状况也不理想，去年该公司营收约为16.73亿元，同比下滑8.8%，今年一季度营收约2.73亿元，同比下滑19.39%。资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者评论称，集成灶厂商看似出货渠道众多，比如个人用户、 KA渠道、电商网络等，但均指向家装需求，绝大多数情况下，用户只有在装修新房或者老房翻新时，才会考虑购买集成灶，毕竟安装集成灶需要改动房间整体布局，不像其他小家电那样说买就买，对集成灶厂家而言几乎是个无解的难题。这种不利状况或许还将持续，根据国家统计局发布的2024年1—3月份全国房地产市场基本情况，数据显示，我国一季度房地产开发投资额同比下降9.5%；新建商品房销售面积2.3亿平方米，同比下降19.4%。国家统计局副局长盛来运表示，从一季度房地产投资、销售情况看，房地产市场仍处在调整过程中。“节衣缩食”面对“寒冬”，集成灶企业需要压缩成本，不过相比同行，火星人在成本控制上似乎也比较为难。2023年，其营业总收入同比下滑6.03%，而营业总成本同比下降5.92%，也就是说其收入下滑还是快过开支下降，而浙江美大则不相同，去年其营业总成本的下降幅度超过营收降幅约5个百分点，结果就是，虽然其营收下滑，但扣非净利润反而相较2022年同比上升3.45%。对于集成灶行业来说，直接材料占了营业成本中极大比重，去年火星人集成灶直接材料成本达到约7.84亿元，在成本中占比约70%。所谓直接材料，大多指集成灶的各种板材，包括不锈钢板、冷轧板、镀锌板等，此外还有五金类、电器类、压铸件等。原材料在火星人的存货中约有7057.6万元，如果接下来其集成灶销量依旧不佳，产能缩减，其存货也将有进一步跌价的可能。从费用控制上面看，2023年火星人的管理费用约1.22亿，同比增加20.07%，研发费用1.15亿，同比上升7.54%。销售费用约4.89亿元，同比下滑2.35%，对整体成本控制作用有限。对于费用问题，梁振鹏认为，集成灶企业虽然要节衣缩食，以求度过低迷期，但也并不意味着费用越低越好，该花的钱不能省。例如销售费用中的很大一部分用于渠道建设，集成灶作为高售价的大件厨电，必须要让消费者亲自使用体验，才能激发其购买欲望，这就需要企业必须保有一定数量的线下门店，让产品真正触达消费者，由此产生的租金以及人员开支虽然不菲，但是必要。北京商报记者就相关问题采访火星人，截至发稿未获回复。

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