央广网宁波1月20日消息（记者俞烨）自宁波商品住房“以旧换新”首期活动（以下简称“以旧换新”或“以旧换新”活动）报名开启以来，各大新房开发商就开启了“抢人大战”。随着活动推进，有的楼盘对换房人尤其是老年换房人车接车送，主打“软服务”；有的楼盘则对换房人放出“以旧换新”专属优惠，一步到位拼起“硬福利”。
多个新房项目销售人员在海曙“以旧换新”报名点位外设摊（央广网发 徐露清 摄）
2025年最后一个月，在上一轮“换房退个税”政策临近到期的催化下，“以旧换新”活动首批已签约换房人进入新房集中网签期。
据房管部门发布的2025年12月宁波市住宅成交数据，该市六区当月共成交新建商品住宅1430套，环比增幅高达67%，为全年成交量第二高的月份，仅次于有住房购新配送消费券因素加持的三月“小阳春”。至此，2025年宁波市六区新房成交量“翘尾”收官。
尤其是一些“以旧换新”热门楼盘，去化红利开始显现，多个“杀”入当月宁波市新房网签套数前十榜单。
据2025年12月宁波市网签数量前十楼盘榜单数据，位于江北庄桥的某楼盘，上月共网签新房94套，贡献了上月江北区约45%的新房网签量。
据该项目销售经理透露，自去年10月起，“以旧换新”换房人已是该项目成交主力，进入11月、12月后更迎来成交高峰。整个第四季度，该项目共成交（指“认购”，下同）“以旧换新”房源100套，其中11月、12月占八成。平均下来，“以旧换新”每个月为该项目增加了20套至30套的成交量。
“从整体销量来看，我们上半年和下半年差不多。但‘以旧换新’出来前，我们要通过各种其他方式完成销售指标，‘以旧换新’出来后，就减轻了不少压力，实实在在能喘口气。”他表示，原先，12组来访客户中能有1组下定；现在，自访客户能达到“8定1”“7定1”，中介带看的客户甚至能达到“4定1”“3定1”。上述销售经理表示。
截至目前，江北庄桥这一楼盘的“以旧换新”换房人认购套数居所有楼盘之首。
某楼盘售楼处现场（央广网发 项目销售人员供图）
而海曙鄞奉板块的某楼盘，自去年8月底、9月初释放“以旧换新”消息后，售楼处来访人数就有明显增加，最多的一个月高达1200多组，差不多是以往的2倍，单月成交量也翻了一番。
鄞州仇毕板块的一楼盘，去年第四季度平均每月40套至50套的新房成交量中，也有30%至40%来自“以旧换新”。
而位居“榜首”的，是海曙段塘原汽配市场地块上的高品质住区试点项目。
该项目在去年12月4日才首次领取预售许可证，之后当月两次加推，领证可售的294套住宅中，当月已完成网签178套，去化超过60%，同样是以“一己之力”贡献了海曙区当月网签新房中41%的量。
原先，因为领证时间的关系，该项目并未纳入本次“以旧换新”新房项目库。据宁波城投置业有限公司（以下简称“城投置业”）旧房签约中心的工作人员透露，后来是在旧房签约过程中，他们留意到该项目被换房人频频问起、换房人换购意愿强烈，才由城投置业相关工作人员主动联系该项目相关负责人，邀请加入项目库。
截至目前，开盘一个半月左右，该项目已累计成交“以旧换新”房源约40套，其中约30套成交于去年12月。
该项目相关负责人表示，由于该项目的主力户型正是比较符合大部分“以旧换新”换房人需求的110平方米户型，因此“以旧换新”对项目成交情况的影响“还是比较大的”，“开盘后的销量还是比开盘前预期超出一点点”。
楼盘从最初9月官宣时的80个到目前最新的 114个（截至2026年1月18日），面积从50平方米到400平方米、总价从不到百万元到上千万元不等，本次纳入“以旧换新”的新房项目基本能满足换房人从刚需、改善到高端改善的不同购房需求，“各美其美”。
像江北庄桥的这个楼盘，已经是现房，基本办完按揭后当月甚至最快一周内就能交付，同时周边菜场、医院、地铁配套齐全，98平方米户型总价在190万元至210万元、78平方米小户型总价在140万元至160万元，换房人“补差”压力小，甚至有些换房人可以实现“零差”置换，因此特别受预算不高、或刚需自住或置换后出租出售的中老年换房人青睐。
再像海曙区、鄞州区的另外两个楼盘，总价相对高一些。前者热销的105平方米户型总价在250万元至270万元，到海曙主要商圈或到鄞州首南、长丰、钟公庙等地通勤都比较方便；后者热销的105平方米和118平方米户型则在29500元/平方米至31000元/平方米，地段也不差，主打中式园林景观，没有高速、高架、高压线等不利因素。因此，这两个盘都相对更吸引偏年轻的自住改善型换房人，以及把新房置换给子女的中老年换房人——后一楼盘的销售经理表示，需要变更旧房或新房产权人名字的情况，在该项目“经常碰到”。
至于海曙区的另一个楼盘，四分之三的“以旧换新”换房人选择该项目的110平方米户型房源，另外四分之一则选择了139平方米奇数层、总价400万元至450万元不等的“四代宅”房源。该项目相关负责人认为，新一代住宅产品的整体产品力、超高的得房率以及较高的保值性预期，是换房人选择该项目的主要考虑。
某售楼处现场（央广网发 徐露清 摄）
此外，几个项目的销售人员都不约而同提到“以旧换新”换房人的一个普遍特点——“成交快”。
“11月下旬的时候我有一个客户，那天他老婆带他去买衣服，中午11点多开错路开到了我们楼盘，看了三四处实景后很喜欢我们的园林景观和周边双水系，进门1个多小时就当场认购了。”鄞州某楼盘一位销售人员说，后来付首付的时候，她才知道客户是海曙的“以旧换新”换房人，本来打算去看另一个老江东的项目。
江北庄桥某楼盘的销售经理也表示，特别是一些楼梯房换电梯房的老年人，可能前几年还能爬得动楼梯，到了一定年纪就真的既不想上楼也不想下楼，就想趁着“以旧换新”赶紧住上电梯房，很多都是第一次到售楼处就当场下定，或者带子女再来看第二趟就下定。
“还有一组江北的客户，老房子大概60多平方米，原先活动出来前也有置换需求，但因为现在二手房不好卖，本来可能还会再等等。这次活动出来以后，他就赶紧报名了。”销售经理回忆，这位换房人第一次来的那天晚上，还在路口出了个小事故，一般客户碰到这种情况可能会觉得这个房子不太合适，但这位换房人也是第二天就把房定下了，看起来换房的心情和热情都蛮不错。
业内人士普遍认为，“以旧换新”的到来，一方面让置换需求迫切但置换能力不足的人，有能力去换房；另一方面让迫于二手房当下行情暂时搁置置换需求的人，把需求加速提上了日程。
据城投置业此前更新的旧房收购进度，首批收购的500套旧房已经全部完成过户，而对于两批次总共计划收购的1000套旧房来说，旧房过户进度才刚过半。随着旧房过户进度的推进，还将有更多换房人加速完成新房网签，预计新房的去化红利还将在今年第一季度持续显现。
