央广网北京5月24日消息（记者王颖）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，曾几何时，走进证券营业部，满眼都是忙着拉客户的经理。但如今，这种“人海战术”正在悄然退潮。最新数据显示，证券行业从业人员较去年底减少了5000多人。然而，在此背景下，投资顾问的数量却不降反升，证券行业人才结构加速重构。

截至2026年5月20日，证券行业从业人员总数为32.54万人，较2025年底减少5548人。曾经作为券商“门面”的证券经纪人半年内锐减近4600人，而投资顾问却逆势增加了1268人。西南证券首席投资顾问张刚认为，这“一减一增”，绝非简单的人员结构调整，而是证券行业盈利模式底层逻辑的重构。

“在经纪业务层面，经纪人数量减少使得风控存在一定的难度。同时，证券公司佣金的费率竞争比较激烈，所以很多证券公司经纪人逐渐淡出市场。与此同时，随着网络时代的到来以及更加智能的AI的应用，促成了财富管理的中心化模式更加成熟，设立投顾的团队模式就具备了条件。实际上它的服务完全可以远程通过互联网技术来进行，因此投顾数量的增加，有它内部业务结构调整的原因。”张刚说。

在这场人才结构调整的背后，投资者的需求究竟发生了怎样的变化？厦门市鑫鼎盛投资有限公司投资顾问阮军表示：“传统券商服务更多的在于基础开户资料的填写，一些手续的变更等最基础的服务。作为目前最新的金融服务，理论上来说应该给客户提供资产的配置，投资回报率的测算，就像每一个客户的需求有不同的表达点。对于不同的客户需求形成不同的投资建议，这些可能才是未来在整个券商服务中相对比较优质的或者是相对比较看好的投资服务。”

客户需求在升级，而数字化、智能化工具的普及，则加速了基础岗位的替代，给普通从业者带来了前所未有的冲击。在AI的步步紧逼下，一线人员如何转型？阮军进一步分析：“一些原来解决普通问题的一线工作，现在已经逐步转向于AI服务了。对于普通证券的投资者来说，需要一线的从业投资者能够提供更专业、更精准或者说能够更符合于自身的理财计划和理财规划。证券的从业人员，未来都会从证券的最基础的人员向规划理财师这个方面转化。”

从“基础人员”到“规划理财师”，这不仅是职业身份的转变，更是价值定位的重塑。而当整个行业的人才结构开始优化，这将给券商生态带来怎样的影响？阮军认为：“其实对于普通投资而言，最大的痛点和难点就是完成资本的增值和保值。在保值和增值过程中，理论上来说是更需要券商、银行端或者保险端的一些复合性人才，能够跨行业跨界地给这些投资者提供相对不错的整合服务。就券商的生态行业而言，普通的业务端已经不能够满足于券商的人才配置需求。而从券商的服务角度上而言，能够给客户提供相对全面的金融的服务，有可能是未来整个证券行业人才转换的主要方向点。”